JR
5.0Reviewed Nov 5, 2020
Excelente curso, muy bien trabajado. El profesor experto. Nada más que agradecer. 🙂😊
Una gran fuente de conocimiento para abordar de una manera mucho más profesional nuestro día a día como comerciales.
Los obstáculos y la conducción en las negociaciones
En este curso se analizará para su aplicación la ubicación y señalamiento de los obstáculos que se presentan durante el proceso de negociación. Es interesante observar que en este análisis no sólo se plantean los obstáculos, sino se hacen observaciones sobre las condiciones que se presentan para identificar el obstáculo con las habilidades y estrategias que se ofrecen para su manejo efectivo. La presentación de los nueve obstáculos que propone nuestro modelo de negociación se hace en forma de aparición secuencial, lo que permite la previsión necesaria para evitarlos. Finalmente incorporaremos un elemento nuevo al proceso de negociación, que es el factor del tiempo y del ritmo, para que cada una de las fases cumpla con un requerimiento de exactitud en su cumplimiento.
Status: Goal Setting
Status: Collaboration
Course8 hours
Featured reviews
JP
5.0Reviewed Jul 1, 2020
Este curso me enseño a reflexionar mucho en el tema de negociación, aprendiendo tips que te pueden ayudar.
JM
5.0Reviewed May 10, 2020
Un gran curso. Excelente el Licenciado Fernando Guerra. Estoy en deuda con el , y con UNAM, no por algo la segunda mejor de Latinoamèrica. Muchas , muchas gracias en verdad
VC
5.0Reviewed Jan 28, 2021
Excelente aprendizaje, muy buen contenido y técnicas para superar los obstáculos y la conducción en las negociaciones.
NC
5.0Reviewed Jun 26, 2020
Muy buen contenido y explicación de los obstáculos que pueden presentarse en las negociaciones
BS
5.0Reviewed Sep 1, 2020
Una excelente estructura de conocimientos. Mediante la degustación de ideas más fascinante jamás vista por la educación.
MA
5.0Reviewed Jun 30, 2016
esta muy completo y su estrategia es muy buena!!
EM
5.0Reviewed Dec 2, 2020
Muy preciso y claro los contenidos con ideas especificas de como actuar ante los obstaculos y como conducirse si se presentan estas situaciones en las negoaciaciones
JS
5.0Reviewed Oct 4, 2020
Buen dia, excelente curso, por demostrar mas habilidades para tener en cuenta a la hora de negociar!Gracias!
AV
5.0Reviewed Feb 1, 2021
Excelente curso por su enfoque práctico con sustento en conocimientos teóricos.
FJ
5.0Reviewed Jul 21, 2020
ExcelenteExcelente capacitación. Corta pero precisa, me será muy útil lo que aprendí.
NC
5.0Reviewed Jan 16, 2018
Maravilloso, cumple con los objetivos y enseña realmente
All reviews
Showing: 20 of 53
All Learners
All Stars
Most Helpful
RODOLFO LOPEZ ACEVEDO
5.0
Reviewed May 9, 2018Jorge Adolfo Roldán Mejía
5.0
Reviewed May 11, 2020Un gran curso. Excelente el Licenciado Fernando Guerra. Estoy en deuda con el , y con UNAM, no por algo la segunda mejor de Latinoamèrica. Muchas , muchas gracias en verdad
EFRAIN MAURICIO VANEGAS RAMIREZ
5.0
Reviewed Jul 14, 2020El ùltimo curso que he podido cursar con el profesor Fernando Guerra y todo su equipo, de nuevo muchas gracias y se que me falta hacer el 5 curso para terminar todo, esta en mis planes. Muchas gracias por toda la experiencia y conocimientos transmitidos.
Manuel Eduardo Juarez Levy
5.0
Reviewed Jul 27, 2020Exelente no hay queja la verdad.no pudo ser mas atinado mi decisión para aceptar este curso esta lleno de mucha información super importante que es realmente aplicable a la vida misma.Gracias Coursera y gracias al profesor.
Yaritzel Ríos
5.0
Reviewed Aug 8, 2020Excelente curso, me gustó mucho como el profesor Fernando Guerra explicó y ejemplificó cada concepto referente a los obstáculos y las formas de llegar a la conducción en las negociaciones, muy buen módulo
MARIA GABRIELA MARQUEZ JIMENEZ
5.0
Reviewed Sep 21, 2020Excelente Curso. Me encanta la metodología de Don Fernando Guerra y su manera de explicar la cual hace empatizar con los contenidos de este apasionante tema. Gracias a todos sus colaboradores.
AUGUSTO SUÁREZ
5.0
Reviewed Aug 4, 2020Gran curso, La negociación esta en el ser humano y siempre se esta negociando. En este curso aprendí sobre los obstáculos que se presentan cuando se intenta negociar y como enfrentarlos.
Carmelo Torres Consuegra
5.0
Reviewed Nov 9, 2020En la vida diaria nos encontramos con situaciones personales que tienes que saber negociar .
Muy importante saber cómo afrontar cada situación y de qué manera de ahí la necesidad de conocer.
Un curso muy interesante y de gran ayuda personal y profesionalmente.
Sara Alvarez
5.0
Reviewed Jan 28, 2021Nuestro profesir con su solvencia profesional nos transmite tanta seguridad en sus ponencias que uno piensa que siempre saldrá airoso contra cualquier obstaculo que suscite en una negociación!.
Gracias!
Elpidio Mendieta
5.0
Reviewed Dec 3, 2020Muy preciso y claro los contenidos con ideas especificas de como actuar ante los obstaculos y como conducirse si se presentan estas situaciones en las negoaciaciones
Brayan Vargas sosa
5.0
Reviewed Sep 1, 2020Una excelente estructura de conocimientos. Mediante la degustación de ideas más fascinante jamás vista por la educación.
Víctor Hugo Roa Cruz
5.0
Reviewed Jan 29, 2021Excelente aprendizaje, muy buen contenido y técnicas para superar los obstáculos y la conducción en las negociaciones.
Rosa Alvarado
5.0
Reviewed Jul 20, 2020Excelente. Claro y directo para aprender y aplicar técnicas/estrategias para manejar obstáculos en las negociaciones.
Pamela Ramirez
5.0
Reviewed Dec 2, 2020Se explican muy bien los obstáculos, se dan ejemplos claros y cotidianos para la mejor comprensión de la materia.
JUAN CARLOS VALCARCEL SUAREZ
5.0
Reviewed Oct 5, 2020Buen dia, excelente curso, por demostrar mas habilidades para tener en cuenta a la hora de negociar!
Gracias!
Jorge Hernan Quintero Prieto
5.0
Reviewed Jul 2, 2020Este curso me enseño a reflexionar mucho en el tema de negociación, aprendiendo tips que te pueden ayudar.
Natalia Ruiz Contreras
5.0
Reviewed Jun 26, 2020Muy buen contenido y explicación de los obstáculos que pueden presentarse en las negociaciones
Jorge R
5.0
Reviewed Nov 5, 2020Excelente curso, muy bien trabajado. El profesor experto. Nada más que agradecer. 🙂😊
JOSE VICENTE OROPEZA PEREZ
5.0
Reviewed Aug 10, 2020Muy buenas herramientas y conocimientos para manejar a lo largo de las negociaciones.
Francisco Alberto Tristancho Jaime
5.0
Reviewed Jul 22, 2020ExcelenteExcelente capacitación. Corta pero precisa, me será muy útil lo que aprendí.